La formation Mastère Manager de Business Unit ( Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale – Titre certifié Niveau 7 ) vous permet de vous professionnaliser et de suivre un cursus au plus près de l’entreprise et ses métiers.
Ce Mastère a pour but de former de véritables managers d’unités commerciales qui sont capable de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
Le + de l’ESML : le business game, les études de cas pratiques, les travaux en groupe en mode gestion de projet composeront l’essentiel des méthodes pédagogiques des deux ans. L’acquisition d’une posture managériale passera par des mises en situation professionnelles, des rencontres avec des professionnels inspirants. L’action de formation repose donc essentiellement sur un apprentissage par l’expérience.
Objectifs
Le/la Manager de Commerce et de Centre de profit (MCCP) doit prendre les initiatives adaptées à la conquête de parts de marché sur sa zone commerciale, pour conforter et développer l’image et l’impact de l’unité commerciale auprès des clients et prospects. Il/elle manage ses équipes, source, recrute, intègre, forme, mobilise, évalue, développe en maintenant un climat social propice au développement commercial et marketing de l’entité. Il/elle pérennise l’exploitation : suit et analyse la performance (C.A, EBIT, Cash-flow, Satisfaction Client), met en place les actions adéquates afin d’assurer le développement et l’optimisation des ressources confiées.
Il/elle gère les dimensions juridiques, assurancielles, immobilières et réglementaires relatives à la structure et le mise en œuvre des dispositions légales. Véritable organisateur transversal, il gère à la fois les aspects managériaux, financiers, administratifs et commerciaux, en cohérence avec la politique et la stratégie générale de l’entreprise. Il/elle incarne la stratégie globale de l’entreprise et représente l’enseigne auprès de l’ensemble des instances locales, intégrer la RSE et l’inclusion dans ses pratiques et les incarner dans son discours commercial. Nous mettons en avant cet élément différenciant, dans sa construction et le contenu de la présente certification, par rapport aux autres certifications existantes.
Débouchés
- Consultant, développeur commercial / animation des ventes
- Directeur, Responsable de réseau, d’agence ou de business unit
- Manager retail et expérience client
- Manager du commerce
- Manager e-commerce
- Manager opérationnel d’entité commerciale
- Manager animateur de franchise, de la performance magasin
- Directeur de commerce magasin
- Manager de centre-ville
- Directeur adjoint
- Chef de projet / animateur de réseau
