Consultant, développeur commercial

Le consultant, développeur commercial est un professionnel spécialisé dans le développement des activités commerciales d’une entreprise. Son rôle principal est d’analyser les besoins et les objectifs de l’entreprise, de proposer des solutions stratégiques et opérationnelles pour développer les ventes, d’accompagner la mise en place des actions et de mesurer les résultats obtenus.

Responsabilités :

1. Analyse des besoins commerciaux : Le consultant, développeur commercial réalise une analyse approfondie des besoins commerciaux de l’entreprise. Il étudie le marché, identifie les opportunités de croissance, évalue la concurrence, analyse les forces et les faiblesses de l’entreprise et identifie les leviers de développement commercial.
2. Proposition de solutions stratégiques : Il formule des recommandations stratégiques pour développer les ventes. Il définit des objectifs de croissance, propose des axes de développement, identifie de nouveaux segments de marché, élabore des plans d’action commerciaux et évalue les risques et les opportunités associés.
3. Accompagnement dans la mise en place des actions : Le consultant, développeur commercial apporte son expertise et son soutien dans la mise en place des actions définies. Il collabore avec les équipes internes pour élaborer les plans d’exécution, mettre en place des outils de suivi, former les commerciaux, et assurer le déploiement des actions marketing et commerciales.
4. Mesure des résultats et ajustements : Il évalue les résultats obtenus à travers des indicateurs de performance. Il analyse les écarts par rapport aux objectifs, identifie les causes, et propose des ajustements et des actions correctives pour optimiser les performances commerciales.
5. Veille commerciale : Le consultant, développeur commercial réalise une veille permanente sur les tendances du marché, les nouvelles techniques de vente, les outils technologiques, les évolutions réglementaires, etc. Il partage ses connaissances et recommande des actions d’adaptation et d’innovation.